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1、絕不先開價，誰先開誰先死。
??2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
??3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。
??4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
??5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
??最賺錢的性格是執著
??調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。
??有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
??塑造價值
??最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。
??就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。再好的東西，如果你不會塑造價值，也賣不起價格;再一般的東西，只要你的價值塑造到位，也能賣得起一個好價格!
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