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其一:銷售不是要你去改變別人,
??其二:銷售的成功取決于客戶的好感,
??其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?
??其四:建立共同的信念與價值,要多用"我們",
??其五:少用"但是",多用"同時"。
??拜訪客戶要做到的三件事
??1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
??2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。
??3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。